Tärkeimmät hankintakeskustelut! Liettuan laserjättiläinen käyttää miljoonia laajentaakseen Yhdysvaltain markkinoita

Altechna, johtava liettualainen tarkkuuslaserkomponenttien ja -tarvikkeiden valmistaja, ilmoitti äskettäin avaavansa uuden modernin laboratorion, tuotanto- ja kaupallisen kompleksin Vilnassa, Liettuassa.
Yhtenä "kolmen muskettisoturista" Liettuan laserkentällä Altechna on kasvanut nopeasti viime vuosina. Uuden toimipaikan kerrotaan olevan varustettu valikoimalla huipputeknologiaa vastaamaan asiakkaiden kasvavaan kysyntään ja tilauksiin. Vuodesta 2022 lähtien Altechna on investoinut yli 8 miljoonaa euroa puhdastiloihin ja teknisiin laitteisiin, ja uusi toimipaikka kattaa 3 200 neliömetriä, josta 1 700 neliömetriä laseroptiikan valmistusta ja optomekaanista kokoonpanoa. Ja yhtiö suunnittelee nyt lisälaajentumista Yhdysvalloissa, johon sisältyy merkittävä yritysosto.
Toimitusketjun muutokset: kasvustrategia Yhdysvaltain markkinoille
Altechnan toimitusjohtaja Antanas Laurutis sanoi, että läpimurto Yhdysvaltain markkinoilla johtuu maailmanlaajuisen toimitusketjun muutoksista. Kun Yhdysvallat etsii aktiivisesti vaihtoehtoisia toimittajia kotimaansa ulkopuolelta, Altechna on kehittänyt kasvustrategian, joka on suunniteltu erityisesti yhdysvaltalaisten asiakkaiden tarpeisiin. Yhtiö teki viime vuonna ennätysliikevaihdon, 16,7 miljoonaa euroa, 30 prosenttia enemmän kuin vuonna 2021, ja tänä vuonna liikevaihdon odotetaan olevan 18-20 miljoonaa euroa.
"Viime vuodet ovat osoittaneet, että Yhdysvalloissa on monia markkinamahdollisuuksia. Se ei enää halua olla täysin riippuvainen Kiinasta ja etsii uusia hankintalähteitä", sanoi Antanas Laurutis. teimme yhtiön kaikkien aikojen suurimman investoinnin. Lisäksi olemme lisänneet johtoryhmäämme liiketoiminnan kehityspäällikön, jolla on laaja kokemus maailman johtavista yrityksistä. Käymme myös neuvotteluja yhdysvaltalaisen teknologiayrityksen ostamisesta ja odotamme saavamme lisähankintoja ensi vuonna."
Altechna on kaksinkertaistanut liikevaihtonsa Yhdysvaltain markkinoilla muutaman viime vuoden aikana. Laurutiksen mukaan määrä voi kolminkertaistua vuoden 2023 loppuun mennessä. Samalla hän odottaa Yhdysvaltoihin suuntautuvan viennin olevan vähintään 25 prosenttia koko liikevaihdosta tänä vuonna.
Lisäksi Altechna laajenee voimakkaasti Euroopassa --, joka on ollut Altechnan suurin markkina-alue. Yhtiö palkkasi hiljattain uuden liiketoiminnan kehityspäällikön Sveitsistä vahvistamaan asemaansa DACH-alueella eli Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä sekä etsimään uusia kasvumahdollisuuksia vanhoilta Manner-Euroopan markkinoiltaan.
"Meillä on loistava tiimi kotona ja tärkeimmillä ulkomaisilla markkinoilla", Laurutis sanoi, "ja asiantuntijamme ovat jo pitkään todistaneet olevansa maailman parhaita, joten tunnemme olevansa vahvoja ja valmiita tekemään harppauksen."
Uusi lähtökohta: kirurgia ja kvanttilaskenta
Altechnan päätuotteita ovat optiset komponentit, jotka on jaettu laserlinsseihin, polarisoituihin linsseihin, laserkiteisiin, epälineaarisiin kiteisiin ja optomekaanisiin komponentteihin, mutta myös optisia komponentteja, jotka on integroitu useisiin optisiin komponentteihin kiinnikkeissä tai koneissa, kuten kameran linsseissä. Optiset komponentit valmistetaan lasista, sitten leikataan, hiotaan, kiillotetaan ja lopuksi päällystetään dielektrisillä tai metallisilla pinnoitteilla.
Tällä hetkellä noin 95 prosenttia Altechnan tuotteista viedään EU-maihin, Yhdysvaltojen ja Aasian markkinoille. Näitä tuotteita käytetään pääasiassa optisissa järjestelmissä ja lasereissa, mukaan lukien kirurgia, puolijohdeteollisuus, materiaalinkäsittely, metrologia ja ilmailu, esimerkiksi lasereissa silmäkirurgiassa, arvenpoistossa, ihonmuodostuksessa ja munuaiskivien ja muissa lääketieteellisissä prosesseissa tai puolijohdemetrologiassa. järjestelmät, mikroskoopit ja satelliitit.
Laurutis toteaa, että yksi tulevaisuuden markkinoista, jolle he valmistautuvat hyökkäämään, on kvanttilaskenta ja siihen liittyvä teknologiainfrastruktuuri: "Meillä on jo ensimmäinen ratkaisu tälle sovellukselle ja etsimme aktiivisesti uusia." Sen mukaan Altechnan T&K-tiimi työskentelee tällä hetkellä useissa eri suuntiin, ja tutkijat ja insinöörit kokeilevat teknologioita, joista voisi olla hyötyä autoteollisuuden litografiassa, lääketieteessä ja lidarjärjestelmissä. Samaan aikaan yritys on mukana EU-rahoitteisessa Horizon 2020 GALACTIC -projektissa, jossa Altechnan kiteiden optisia pinnoitteita käytetään avaruudessa ilmastonmuutosta analysoivien lasereiden voimanlähteenä.
Kapasiteetin vipuvaikutus: usean miljoonan euron investointi
Altechna toimi aiemmin kahdella paikkakunnalla Liettuan Vilnassa. Vastauksena asiakkaiden kysyntään ja yhtiön nopeaan kasvuun yhtiö päätti investoida maailmanluokan laboratorioihin, teknisiin tuotantotiloihin ja toimistoihin, jotka mahdollistaisivat T&K-henkilöstön ja johdon työskentelyn yhdessä paikassa.
Rakentamisen aikana yhtiö osti kolme uutta optista päällystyskonetta ja asensi noin 500 neliömetrin puhdastilan. Laurutis sanoo, että näiden investointien ansiosta tuotantokapasiteettia, laatua ja nopeutta on parannettu merkittävästi. Hän arvioi, että päällystyskoneisiin ja niiden apulaitteisiin investoitiin noin 4 miljoonaa euroa, joista kallein lienee Bühler Helios magnetronisputterointilaitteisto. Puhdastiloihin ja toimistotiloihin investoidaan vielä 2,8 miljoonaa euroa.
Sisäisten arvioiden mukaan nämä investoinnit lisäävät sen päällystyskapasiteettia vähintään kolminkertaiseksi. Lisäksi uusien laitteiden avulla yritys voi valmistaa laadukkaampia, monimutkaisempia tuotteita vaativimmille asiakkailleen. Kaikki tämä auttaa Altechnaa saamaan kilpailuetua ja pääsemään uusille markkinoille.